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SP企业的灵魂脑和神经

发布时间:2021-01-17 01:50:45 阅读: 来源:卷帘机厂家

Seele和Nerv,在德语里面是"灵魂"和"神经"的意思; Gehirn,德语中代表"脑". 我可以把一家公司的全家老小都划分到这三个体系里:公司的营销理念和经营目标代表Seele;公司的总部概念代表Gehirn;其它分公司和区域的话,就是Nerv.我所说的这三个体系,对于任何一家公司来说,别管重不重要,反正都会涉及到.其中最重要的当属Seele. 说白了,大脑和神经出现问题了,都有相应的方法去医治和调整,大不了换一个猪脑猴脑什么的,凑合着用一下.但是决定Seele的一般都是公司的"波士"(老板)和"咕咚"(股东).不管公司有没有Seele或者有没有适合的Seele,起码象我们这些猪脑猴脑的不会对Seele产生影响,所以就应了那句话:要适应社会,不要妄想改变(太不积极了!). 拿SP来说,很少看到有Seele的公司:群发是为了赚钱,捆绑是为了赚钱,自销费还是为了赚钱.这就导致了,一些中等和小SP还有部分大SP很少为我们的衣食父母――用户来做些有益的事情. 饮鸠止渴的道理和危害大家都清楚,可就是抵挡不住诱惑,一遍一遍的沉醉其中.拿我们公司来说,1年多没开发新的产品了(新指的是无论从创意还是内容还是使用方式上,都是新的),大家的聪明都用到如何写群发语哄用户上去了(注意不是骗,是哄,现在用户不吃骗了).结果上个月彩信部门刚刚开发出来的具有创新意义的产品,都差点让在分公司呆了4年的老BD流下泪来:终于有新产品了!结果推广起来无论是移动还是用户,都说明了这款产品具有很高的吸引力.这就起码说明2个问题:1)彩信部门的人都是白痴,猪脑,1年多了还拿不出个新产品.2)Seele的问题. 彩信部门都是白痴和猪脑吗?当然不是,老子就是彩信的,不能拆自己台.但是彩信部门确实有问题,每天三分之二的时间都在应付"疑难杂症":前方分公司和区域回馈回来的各种各样的需求.配合移动的,配合合作商的,配合主题营销的,配合节日营销的.往往彩信部收到的需求都是这样的:"移动答应推我们公司的彩信了,会给我们群发资源,写个方案吧""移动说要彩信信息源,每周4套,内容你们自己定吧,用来换资源的". 这两种需求都会让我莫名其妙:你需要方案作什么用?向移动争取到的资源是什么?群发多少量,给什么用户发,发几天?这个方案涉及到的你们分公司的推广方法,如何做?这些问题,分公司的人不清楚,移动的人也有可能不清楚,我们总部的人天天靠猜想和想象,来进行市场工作,可怕!所以这类需求是针对移动营销,不可不做,做了后效果不大(一般都是小地市来提这样的需求,往往是处于自身KPI压力或者想利用SP作市场推广.所以有的时候甚至提出免费做这样的需求)结果造成了象我这样的精英:)这种现象被我总结为"对移动的营销".确实在现在甲方市场的环境下,配合移动,紧跟移动的步伐这样的事情不可不做,但对真正有市场需求的用户来讲,就太对不起你们:没功夫想你们的事情. 从上述的事情看来,Seele决定了公司的经营理念,Gehirn按照Seele的决定进行市场运营和策划,Nerv来进行具体实施和信息回馈. 到底Seele,Gehirn和Nerv哪个最重要?不负责任的说:都重要.哪个环节出了问题都是可以致命的,只不过反应到业绩上的效果有快有慢. 至于到底如何处理总部和分公司的职责关系,如果把握总部对市场的掌控和预知,分公司如何开展前端营销,这些问题以后再发表意见吧. 最后说一句,国贸里的清洁工一个月拿3000块钱不是没有道理的:人家要故意往白领们和波士们的饮水机里投点毒,对公司的后果是致命的. 转载请注明出处:SP论坛[url=]萝卜的博客[/url]

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