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电商纷纷发力中高端服装品类-【资讯】

发布时间:2021-09-03 12:52:15 阅读: 来源:卷帘机厂家

当当网CEO李国庆2013年在杭州服装招商会上的发言:

这次招商会我想跟大家分享电商新格局,以及当当的一些数据。我知道当当作为唯一一家海外上市的公司,一说数据我们都是吃亏的,还得说说过去的,说虚假、吹牛,在美国是要遭到起诉的,可是整个电商数据很多,但是最开始的数据对各位商家更容易做自己的商业计划,应该说三足鼎立,各有千秋。

除了流量、顾客数以外,大家一定关心当当的定位是什么?当当的定位很鲜明:坚持做中高端。我们要求我们的销售额是70%、80%来自中高端,还有20%、30%可能往低端走一点或者是高端走一点。第二个品类是服装品类。什么叫目标品类?也就是说现在调查这么多年没变,买书去哪,当当网是第一,且遥遥领先。希望用三年时间问最终端的顾客网上买服装去哪,希望当当网也是第一。

从实践看,服装的战略定位从去年开始推行,到现在已超1.5亿元,按此趋势增长,我们认为盈利目标是30亿元,挑战目标是45亿元,我们非常有信心。希望在中高端服装用三年时间不是进前三的问题,而是第一,而且是网商第一。也许有人说当当是卖书起家的,为什么要转型呢?当当在上季度财务发布会上表示,去年百货增长是95%,服装400%,平台收入增长165%,投资人和分析师说这个65%今年还能够持续吗?回答是完全可以持续,实际上当当内部的考核目标是240%,当当经过这个是非常艰难的,不是一蹴而就的,从图书百货开始,逐步拓展到软买、服装,平台,历时三年非常艰巨,但是我认为非常成功。

今年包括图书实现将近100%增速是肯定拿下的,百货一定可以做到175%的增速。当当跻身于前三,更重要的特色是最健康,这是事实,我们发展了1000万的新顾客,当当还是最健康稳健的,所以选择健康是非常重要的。

当当能够为大家的发展提供一个基石,也希望大家能为当当的发展提供强有力的货品保证,当然当当必须在促销策略、定价策略、产品运行策略要提供自己的特色,尤其欢迎线下中高端品牌,我们下一个要上线500个城市上门送货。

当当的送货服务我们要跟私营看齐,500米以内准时到达,目前当当正在筹备商家智囊团,给整个当当的运营提供更多宝贵的建议,我的微博都是自己发,我的营销也是自己看,所以欢迎大家给当当提供宝贵的建议,也欢迎投诉。

最后,预祝大家能够进入我们的当当。2012年当当少儿将拥有超过30家年销千万码洋以上的合作伙伴,婴童百货也拥有近20家年销千万的优秀合作伙伴,并且大部分将在未来1-3年发展成为“亿元商家”。让我们共同努力!

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