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我买网如何玩转双11

发布时间:2020-01-14 19:01:09 阅读: 来源:卷帘机厂家

双十一这个原本应该是光棍节的日子,现在却成为各大电商绞尽脑汁争相刷新销量的日子,甚至连本该属于光棍节的“脱光”一词也成为各个电商促销的专用名词。

风风火火炒了快一个月,平台电商呈现合纵连横局面,腾讯联合京东,qq、微信上全是京东的广告;阿里结盟新浪,新浪网站和微博上也全是天猫的广告,大平台在针锋相对打噱头。

一些垂直电商也不甘寂寞,也在通过自己的手段实现逆袭,又有什么奇招致胜呢?

“烧钱造势”似乎不可或缺

现在充斥在大街小巷、楼宇广告、电子屏、地铁广告牌、候车厅、公交车身、微博微信、各大网站的都是些电商的“双十一”促销广告,这些广告除了天猫、京东这种大平台电商,还有像中粮我买网等垂直电商,各家都在卯足劲打造自己的品牌知名度,为双十一造势。

11月5日,中粮我买网一则以“"脱光"要从小,抢货要趁早”为主题,并配有一幅全裸萌娃照片的整版广告出现在了《北京青年报》的报封上,吸引了众多读者的关注,也成为双十一“脱光”的一大亮点。

中粮我买网在线营销部总监尚炎解释道:“北青报的整版广告只是我买网双十一“脱光”主题营销的一部分,相比于网上口水仗,大家吵吵就完了,毕竟报纸还是白纸黑字,与网上的信息泛滥相比在很多人心目中的信任度更高些,这次也是作为一个尝试,是一种营销手段”。

创意营销寻求差异化

差异化营销也能起到意想不到的效果,双十一之前我买网还专门设计制作了一组夸张搞笑的漫画海报进行传播,阐释“提前脱光、错峰特惠”的促销主题。

通过这种趣味性营销,也让大家更容易记住,也比较容易引发网友的自主传播。而作为具有深厚国企背景的我买网也一改国企死板形象,在互联网时代越来越接地气了。

另外,我买网还别出心裁利用美食与性感的关系将男神与美食完美结合,拍摄完美大片制作了“提前脱光 全裸诱惑”微信轻应用。10月31日发布以后,引发大量关注,短短三四天后台显示阅读数达到一百万,据说引发其他食品电商的跟风模仿,甚至连大片copy的角度都一样,不过由于画面过于色情被微信屏蔽。

双十一大家都在脱光,但是脱法和方式还是要有底线。

双十一遭遇APEC

今年双十一在北京与往年最大的不同是恰逢APEC召开,中粮集团也成为此次APEC的特约赞助商,我买网也成为APEC?会议指定产品独家销售平台,还专门开设了APEC特供产品专区。

中粮我买网总经理赵平原指出,参与APEC会议最直接的利好就是可以提升品牌知名度,依托中粮集团进一步扩大我买网国际知名度和品牌信任度的重要载体,同时也意味着中粮集团旗下的中粮我买网正在成为一张“中国名片”走进国际化视野。

同时,为了缓解双十一物流压力,也让消费者提前享受到实惠价格,我买网在10月31日就早早启动了大促销,并将持续一个月的时间。

“兵马未动,粮草先行”,食品电商成为双十一决战第一站,双十一前夕食品销售已经提前爆发,争夺异常激烈。据悉,我买网提前进行大促已经爆仓,其中生鲜品类成黑马,订单翻了好几倍。

“全民购物节”早已深入民心,怎样玩转这个“双十一”相信各家都在煞费苦心的思考,不过也不能盲目跟风效仿,每个企业都有自己的特性,要结合自己的优势,认清核心竞争力,对症下药才能起到事半功倍的效果。

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