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SP运营攻略手机网站梦网分析

发布时间:2021-01-22 16:14:45 阅读: 来源:卷帘机厂家

先不管现在叫啥(FREE WAP独立WAP),不管是何种形式(站点客服端),不管将来叫啥(手机网站WAP网站手机互联网无线互联网),其实关键是站点方向、内容、定位。无论你现在做啥(已经形成了规模和气候、正在摸索和尝试、还在观望阶段),市场是会越来越成熟的,机会是越来越少(市场越成熟,后期进入者难度越来越高)也是越来越多(市场逐渐成熟,各类具体的用户需求越来越明显,可以做的应用和方向也越来越多)的。无论现在的无线广告市场多么的不成熟(尤其是WAP广告市场),但是没有人会怀疑其间蕴涵的巨大的商机。

打算从以下几个分类对手机网站和相关应用部分进行归纳,似乎可以比较全面的覆盖手机网站的应用。

一、移动梦网

二、手机建站

三、手机网盟

四、手机交友

五、手机门户

六、手机资讯

七、手机娱乐

八、手机IM

九、手机商务

十、手机客户端

十一、手机导航

十二、手机阅读

十三、手机搜索

十四、手机网游

十五、手机游戏

十六、手机视频

烦请大家先看看这样分类进行讨论是否全面和合理,我打算先从移动梦网开始着笔,把移动梦网单独拿出来,尤其从梦网的发展演变、现状、未来发展趋势的分析,将有助于我们更好的了解手机网站的发展趋势。

移动梦网篇

一、综述

(一)同行评价:垃圾,而且还动不动就拿出数据说话---GPRS流量,移动梦网的比例越来越低,独立WAP的流量已经占整个GPRS的流量的70%了。

这个问题要理性的看待:

1、移动梦网的内容,当前阶段多是收费业务内容,不像别的免费WAP,用户的平均PV数和重复等于用户数,确实要少很多;

2、即便抛开收费这个点,独立WAP在以下几个方面,对应用户的活跃度和粘性方面占有无法比拟的优势:独立WAP的内容大部分都比较“过”;独立WAP站的大流量的网站多半集中于(或者说依赖)网友、手机小说、社区交友、小视频、小电影、免费图铃下载方面。

(QQ除外)

3、流量的价值不一定和流量的大小成正比,无线互联网的盈利模式似乎能够摸到一些头绪,但是真正的市场爆发期,还遥遥无期(有时间单独整理手机广告篇),现在的流量除了忽悠、推广别的WAP站、SP代收意见并不是很大,而且没有真正核心内容优势和稳定用户来源的网站,现在流量即便再大,流量雪崩的可能性也随时存在。

(二)个人观点:

1、手机用户手机上网认知和习惯的培养,或许有人说手机上网的培养的功能主要是独立WAP的功劳,但是我认为,手机用户上网习惯培养的功劳首先是移动、其次是SP、最后才是独立WAP。

一个新东西的普及,要依赖多方面的力量,单单靠移动联通是不够的,但是WAP收费业务的分成模式很好的带动了SP的积极性,由于利益关系,SP一度疯狂的往收费WAP挤,而且在很多推广方面不测手段、各尽其能。尽管这种用户认知和习惯的培养对于大多数用户来说其过程充满的欺骗、诱导等种种不快和不和谐,但是没有这样的利益分配模式,试想,有多少SP会关注收费WAP。

也正式由于梦网的收费形式,给独立WAP提供了生存的机会和空间,在用户普及到一定程度、收费WAP和用户的矛盾积累到一定程度,不少独立WAP站顺势而生并迅速壮大起来。

因此说梦网的收费模式是在中国当时的商业环境下,普及梦网的最好选择。

2、移动梦网作为一个综合性门户,其老大的地位很难在撼动,这一点无论是现在还是将来。无论大家是否同意,我个人始终坚持这个观点,其理由主要如下:

A、移动梦网正在通过调整和完善,力图摆脱作为SP的圈钱的工具和地盘的角色,其努力看到了一个综合性的手机门户正在形成。(后面会专门说到)

B、对于网民来说,其流动性大,加上现在的独立WAP,现在WAP的内容和产品雷同性大,很少独立WAP具有自己明显的长期的优势,因此,在很长一段时间内容,推广渠道将是维持和推广一个手机站点流量的主要手段,在渠道方面,相信几乎很少有人和移动梦网相比(或许说运营商,期待重组后电信和联通都会有好的起色)。

C、从长期来说,梦网产品相比绝大多数独立WAP的产品,无论说内容量(数量、质量)还是可深度、纵向拓展的资源,都更具优势(飞信、数字音乐、手机报等等)

三、梦网发展回顾

个人认为对梦网发展的回顾,也是很多SP的从业人员对自己工作的回顾,肯定会想起这个市场的过去的种种。

1、框架式阶段:

最早的时候,移动梦网的结构框架非常简单,业务内容也相对较少,但是单一业务的线上收入对SP来说,还是比较可观的,这个阶段,SP为收入主要做的是:

A、新业申报,尽量申报流量高的频道的业务,比如图铃、交友;

B、移动公关,确保业务申报的通过和争取上线业务排名靠前;

2、积分排名阶段

这个阶段出台了业务考核打分指标,业务所在频道的位置根据积分排名确定,对于当时的WAP运营人员来说,出现了一个但是很时髦的词汇-----位置营销。这个阶段SP的收入推广方式逐步多样化,但是很多SP的操作都是围绕位置营销来操作的。

A、WAP PUSH:最初阶段的WAP PUSH,操作简单,效果不错,但是后来逐步精细话,诱导、情色也到了极致,再到后来,基本上没啥效果了;

B、软绑:在WAP PUSH效果逐渐下滑的时候,软绑开始出现,而且蔓延的速度相当快,甚至达到了软绑的源代码在一些产品策划的人员的机器里面都可以找到;

C、硬绑:或许软绑到了一定阶段,由于软绑还要流量作为前提,一种更为极端的模式出现了,硬绑,直接扣费,流量的成本都免了。

D、刷卡:疯狂过后难免收到打击,玩过了,始终要出事的,在KB这种方式受到打压的时候,刷卡出现,并很快普及,专门的刷公司都出现了。

(时间的排序,说的是主流,非绝对,各SP的动作和跟进速度不一样是存在的)

3、门户营销阶段

门户营销,也叫精品营销,这个其实对SP来说作用和意义都不是很大,但是个人认为,门户营销是移动梦网开始走出了自我救赎的第一步。这个阶段对SP来说的营销手段还是前面一个阶段的延续,但是对于移动梦网来说,开始比较有步骤的启动了自我救赎:

A、人员结构方面:开始设立频道负责制,不同的人负责不同的频道。

B、频道思路方面:以重点频道为入手,提出精品营销的概念,其实精品营销的概念,就是类用SP的资源,为用户提供更多免费体验的内容。

C、特有资源CP的合作:在人员结果的落实和精品营销效果不是很明显的情况下,移动转而在一些频道方面和一些有特色资源CP、SP的谋求深度的合作,获取内容和版权、便于自己掌握更多的主动权;

D、门户人员的扩张:在获取内容授权的同时,移动在负责门户的这个部门,进行了人员的扩张,开始组建自己的产品团队和编辑团队。

(相信很多人手上都有移动出的关于梦网分析的材料,这个材料一个月出一次,除了对梦网自身的相信分析和对比外,还有对3g门户、新浪等的和梦网对比分析)

4、分层分级阶段

分层分级是去年提出并开始执行的,分层分级政策的出台,意味着发出了一个很强烈的信号,移动开始有选择的和SP、CP合作了,要让很多SP出局,这个阶段也即现阶段的格局的特点主要为:

A、对于移动梦网:移动正字加强梦网的自我建设,除了自己的产品、编辑团队外、在一些特有资源方面,也加强了和一些SP的合作,现在梦网的很多免费的内容除了自有团队的来源外,不少SP也通过超越传统SP的合作模式融入了进来。

B、对于SP而言:当前SP到了一个极为艰难和被动的时候,坦白的来说,很多SP受制于政策和推广手段的限制,不是通过极端疯狂的手段在赌博,就是在等死。

四、梦网将来的几种猜测:

1、一种比较极端的猜测就是,梦网和收费WAP完全分离,现在SP的计费代码有两种,一种是15/85,一种是50/50,将来15/85的计费代码会继续存在,也有可能继续申报,但是和梦网完全剥离下,移动(或者第三方)仅对代码进行监控和考核,50/50的计费代码在梦网上保留,SP彻底成为CP,接受和梦网配套的考核。

这样做好处很多:

对于移动,其收入不会受损失,反而会大大提高;如果引入第三方监控,很大程度上,将转移移动和用户之间关于乱扣费的矛盾,而且将责任直接指向最大的受益方,SP(代码的拥有方)也是理所当然的事情;此外移动梦网真正要向门户方面的发展,就必须加强站点内容的纵深,而向纵深发展最大的障碍就是下面众多的收费业务代码。

2、再来一个更大胆的猜测:移动梦网兼并其他的独立WAP,这个说法,不是没有过,在最开始的对移动对独立WAP进行打压的时候,有些独立WAP的站长就提出过这样的想法和说法,但是我个人认为,这个不太现实,现在各个独立WAP站点都形成了自己的体系,全部丢到移动梦网下面,移动梦网成了啥?手机站点导航?而且利益的协调也根本无法统一。

3、移动梦网作为中国第一手机门户,和众多的独立WAP不公平的竞争,但是并存着,这样的结果似乎才是最有可能的:

A、因为梦网作为第一门户,似乎才是移动能接受的,其他的独立WAP才不会收到太大的挤压;

B、因为竞争是不公平的,所以移动能够有足够的优势保住其第一的位置。

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