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SP末路狂奔CP势不可挡

发布时间:2021-01-16 11:27:46 阅读: 来源:卷帘机厂家

这是一场毫无悬念的电信业重组。与其说是为了消除垄断、加强竞争,毋宁说是3G牌照引起了电信业内部大分家。就目前的形势而言,3G牌照发放已是箭在弦上,而由此引发的新商业机会也已被相关行业的大小商家所高度关注。

曾经一度被运营商打压的几乎全线溃败的SP(Service Provider,电信增值业务服务提供商)们,已先行行动起来了。在政策的严厉监管之下,已有不少的SP们纷纷倒下,只有少数的为了撑到3G的到来,也选择了向CP(Content Provider,内容服务提供商)转型,而另一部分,则希冀适时地卖一个好价钱,因为电信重组和3G的到来,正在激活电信增值业务市场。

SP的卖价正在攀升

“有业务”的SP公司目前售价在50万元左右,而没有任何业务的壳公司售价在20万元左右。在电信重组和3G即将到来的背景下,SP的卖价正在攀升。

叶坛(化名)是XX网的工作人员,在这一网站的显著位置,登载着出售和收购SP公司的各种信息。当记者以购买者的身份向其咨询时,叶坛非常热心地介绍了他们的业务。“SP公司分为‘有业务’和‘无业务’两种。所谓‘有业务’就是指有接入通道,通过英文字母或数字等代码,用户可以直接定制,就能产生费用;‘无业务’的SP公司只是一个壳公司,并没有收费通道。”叶坛表示,其目前所代理的一家北京某科技有限公司是“有业务”的,其已接入中国移动6省的收费通道,联通可涉及全国的语音和WAP业务——这样的一家“有业务”的SP公司目前售价在50万元左右,而没有任何业务的壳公司售价在20万元左右。

这两类SP公司各有什么实际价值?叶坛为记者算了一笔账。“如果买壳公司,就需要自己花钱去打通运营商的关系,以便接入代码。但是要花多少钱,就很难讲了,一个省市的一个运营商最起码几万元甚至十几万元。这也要看你们公司有没有资源,比如你们公司负责人的亲戚就是某省市移动的,那可能买个壳公司很划算。”

但叶坛也提醒:如果想要做一个在全国开展业务的SP,仅仅搞定一个区域性的移动是不够的,所以还是买一个“有业务”的SP公司会更方便。他举例说,“有业务”的SP公司,在联通上有WAP业务接入,就可以做一个WAP网站,提供音乐或视频下载,下一次两元钱,马上就能把钱扣下来,公司就能赚钱了。

像叶坛这样的中介,仅向卖家收取费用,通常为出售价格的3%~5%,仅去年一年就已成功代理十几家SP公司的出售。

一个濒临倒闭的壳公司之所以还能出售,是因为其仍然具有价值。SP必须具有相应的经营许可证,而无法轻易拿到这个许可证的公司,只好去购买具备资质的壳公司。据了解,现在具备经营许可证的SP,在全国约有22000多家。

在电信重组和3G即将到来的背景下,目前SP的卖价正在攀升。叶坛向记者透露,重组之后,三家运营商会进行全业务竞争,这意味着SP公司有了更多的选择。而为了获得SP的分成,它们需要拉拢更多的SP和自己合作,因此与去年同期相比,目前SP的卖价会更高。

另一方面,随之而来的3G牌照也让濒于险境的SP看到了希望。“3G到来之后,SP就可以发展更多的新业务,比如手机视频下载点播等。”一位IT资深人士告诉记者,电信重组、3G来临,都会为中国电信增值业务的发展带来很强的刺激作用,也将会为无线互联网SP带来新的机遇。优势的CP/SP将与运营商实现合作共赢,而二流或三流的CP/SP将逐步退出市场,或被运营商所整合。

SP将改头换面

有实力的SP都转型去做CP了,没有实力的不如及早卖掉。

传统的SP业务盈利模式非常简单,就是“移动梦网”模式,即移动运营商搭建一个“移动梦网”平台,CP生产内容,SP主管市场推广和营销。移动运营商按15∶85的比例,与SP分成。

这样的“造福神化”让一大批投资者加入到SP行列。但其实,传统的SP做的事情大同小异,无论是短信、彩信还是铃声下载,都没有什么技术含量和核心的技术内容,全国几百、几千家提供的“服务”都如出一辙。

华友世纪总裁王少剑曾感慨:当你发现SP作为中间公司,既不拥有原创性的资源,又不拥有下游真正分销的无线渠道时,上游的音乐是音乐公司拥有的,游戏是游戏公司拥有的,而下游的渠道是运营商拥有的。这对于一个企业或者行业来讲,是“非常可怕的”。

“有实力的SP都转型去做CP了,没有实力的,就只好出售。之所以要卖,不是这个行业没有利润了。即使被运营商所打压,这个行业的利润仍然是非常高的。出售的都是那些没有资源、没有更好的管理且资金运转比较困难的企业。说白了,SP如果没有核心内容、产品和技术,全是别人的东西,就很难做下去。”叶坛如是分析SP们的现状。

其实早在去年,由于相关政策对SP的严厉打击,已迫使一些主流的SP们开始寻求转型之路。以华友世纪为代表的部分SP,开始向产业链的上游延伸,通过收购等方式成为拥有资源的CP;空中网则慢慢转向媒体角色,手机广告已成为他们的主攻方向;掌上灵通也开始和一些电视台进行合作,将SP的用户群从个人消费者扩展到企业层面,而且还参与了电视节目的策划、制作,在渠道和资源方面双双有了扩展;而TOM则在去年已把精力从其主导的无线增值业务拓展向一些新型业务,包括TOM-Skype和UMPAY联盟等。

“如果你是一家有内容的公司,那么购买SP非常合适,这相当于在产业链上打通了渠道和内容两个环节。”叶坛很“善意”地向记者建议。而能够与SP进行合作或整合的CP,除了具有视频、动漫、影片片花等资源的网站外,还包括各类游戏运营商、软件制作商,甚至还包括各类电子消费产品,如电子打折券、彩信、彩铃类产品、电子杂志等。可以说能整合SP的CP类型还是相当丰富的。

事实上,对应2G上的SP不爽的经验,在3G时代,“内容为王”再次变得很重要。随着中国手机网民超过5亿这一历史时刻的到来,专家预测:互联网内容的直接接入将会造成手机内容服务的井喷,那时,中国用手机上网的人比用电脑上网的更多。这其实正是这次电信重组给投资者们带来的最大期望,无论SP会不会最终消失,CP的爆发式增长将是不可阻挡的。

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