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格瓦拉卖身微票儿电影票务战场再无大事【今日新闻】

发布时间:2019-07-11 17:03:39 阅读: 来源:卷帘机厂家

临近年底,在线票务领域也爆出一个购并案。

近日,微影时代宣布与格瓦拉正式合并。合并后,将实行微票儿与格瓦拉双品牌独立运营,团队架构保持不变。但微影时代CEO林宁表示,欢迎格瓦拉加入微影时代大家庭,这说明格瓦拉被收购的态势还是很明确的。

那么,格瓦拉投靠微票之后,是否会对行业格局带来影响?接下来票务还有啥搞头?按惯例,小西下面就简单分析三点。

其一,格瓦拉投靠微票儿,算是投子认输,一是输在格局上,二是输在钱上;格瓦拉作为独立品牌很可能将被弱化雪藏,其用户将陆续洗到微票儿平台。

格瓦拉走到今天,其结局非常可惜。

在整个在线票务市场中,格瓦拉出发早,格调高,知名度一度也比较高。可惜可叹的是,在不到两年的时间内,眼看着美团猫眼、大众点评等大干快上,先发优势丧失殆尽,最终落到投靠微票的地步。

那么,格瓦拉何以如此?简单说是输在两点上。

第一点,输在格局上,格局不够大导致其在电影产业链中的嵌入不够深。

回顾2014年,美团猫眼在十一黄金周一炮而红。作为一家互联网公司,首次成为一部电影的“联合出品”(《心花路放》)。这在在线票务领域里面是首次,在电商领域里面也算首次。美团猫眼基于其千万级的用户量、线下数千家的影院覆盖,给制片方提供了一整套基于互联网的电影宣发新模式。事实证明,美团提前半个月的超前预售,以及超越用户预期的低价策略,让《心花路放》取得了完全超乎预期的票房大胜。从预期的5亿、7亿,一路卖到11亿,几乎马上超越《泰囧》成为史上国产票房第一位。

这套打法在首战取得超强战绩之后,美团猫眼很快又将此复制到了双旦档和春节档。结果是,凭借与《智取威虎山》等几部电影的合作,美团猫眼一手推出了黄金周、双旦和春节三个关键节点的“三冠王”。在不到一年的时间里,猫眼气势如虹,GMV、品牌知名度都一路飙升。在美团猫眼之后,包括百度糯米、微票儿、淘宝在后来的玩法中,大都借鉴了美团猫眼的基本套路,同样也有斩获。

反观格瓦拉,在这场涉及到电影产业链重整的大变局中,鲜有大动作推出。虽然平日也有一些颇有调性的玩法出现,但整体偏于小众。

格瓦拉在运营层面过于小打小闹,同时整体体量偏小,使之难以施展出有足够量级的运营动作,也就很难具备撬动产业链的能力。由此,在关键的产业变革时期,格瓦拉慢慢失去了话语权,继而恶性循环,也失去了在业务层面的议价能力。

第二点,输在钱上,资金投入和资金储备不够导致其一步落后、步步落后。

其实不论做联合出品,还是超低预售,哪一样都离不开足够体量的资金储备。雷军说过,创业公司最好要融到花不完的钱。这一点,格瓦拉做的并不到位(详情请大家自行检索格瓦拉的融资情况)。这算是硬伤。

资金储备不到位,就会直接导致运营上的手笔不会太大。而从格瓦拉的具体运营情况看,线上运营动作不大,线下拓展一直不是其强项。这两样加在一起,直接导致,即便到最近战事接近尾声之时,其业务也主要是基于上海,局限在长三角地区,未能成功突破这个区域性明显的局限。

其二,微票儿+格瓦拉虽然合体,但已经很难撼动电影票务市场的整体格局,新美大一家独大占去半壁江山,微票儿与百度糯米、淘宝分食剩余份额。

从另一个角度解读格瓦拉投靠微票这个事的话,就是这个战场上可能存在的变量基本都消失了。

为何这么说?简单说,是因为电影市场本身规模有限,目前也就四五百亿的盘子。几个大家伙在里面乒乒乓乓一打,基本就留不下什么余地给小公司了。可以说,以格瓦拉投靠微票为标志,电影行业的在线票务大战基本宣告结束。

详细一点说,只能靠数据说话。

从局内玩家来说,新美大(猫眼+大众点评的电影业务)、百度糯米,到淘宝、微票儿这几家的交易加在一起,基本就是电影票务的全部。原先格瓦拉独立存在,虽然量级与新美大差很多,但两家都算是独立于BAT之外的玩家。现在格瓦拉投向微票儿,目前硕果仅存的就只有新美大+BAT了。

至于具体的市场格局来,根据小西所见数据表明:从市占率上看,美团猫眼一家就占到全部票房的50%强,合并前的大众点评能占到差不多10%。也就是说,美团点评合体后的新美大一家就占到了在线票务的半壁江山。

从交易额来看,2015年全年猫眼的GMV超过130亿不是问题,点评电影也能超过20亿,也就是说新美大合在一起2015年全年GMV会超过150亿。猫眼的月均出票量高达3500万,日均120万;点评电影月均出票量600万,日均20万。在新美大这个新体系中,“猫眼+点评”一家电影日均出票就达到140万。

相比之下,微票儿的业务数据怎样呢?业内预估2015年微票儿的GMV差不多能做到30亿(其中1~9月为24亿,后面的数据小西尚未掌握),也就是说,新美大的GMV大致是微票的5倍以上。

从覆盖的影院数来看,目前全国院线一共5772家(专资办的数据),猫眼+点评总计的覆盖量超过5000家。目前这个数据应该是业内第一。

对于微票而言,虽然后起,但外界都能看到其后台够硬,拥有三大购票入口,包括微信钱包“电影票”、QQ钱包“电影演出票”和“微票儿”APP。这些都是独占性的资源。小西从业内朋友们的反馈看,这些入口的确在短期内给微票儿带来不少流量和用户。但也有分析认为,这是基于其绝对数较低的前提下产生的。未来更大规模的发展,微票儿不但取决于其线上资源,也要基于其线下渗透。目前看,微票儿要在短期内补足这个短板并不现实。

对于美团来说,猫眼+点评的电影业务,只是其“T”型战略之下的一“竖”。说句不好听的,美团可以容忍电影业务一直亏下去,只要电影业务能不断给美团带来营销上的助力就够了,因为自然还有其他业务品类把美团的营收拉上去。换句话说,美团在电影票务这里具备足够的战略纵深,接下来要继续扩大领先优势不是难事。

其三,微票儿+格瓦拉合体之后,可能会因为电影票务市场的压力,转而试图进军演出、体育赛事市场。但此领域内IP的强势地位或将给他们带来新的难题。

在电影之外,微票儿和格瓦拉等在线票务的玩家们已经瞄准的还有演出、体育赛事两大块。尤其体育这块,基本奔着万亿的规模去了,已经成为各家抢夺的新焦点。

像微票儿之前就表示过,他用了一年半的时间进驻了1200多家剧场、体育馆和展馆。并且微票儿已成为中超、CBA、中国的合作伙伴,已经启动与大型国际赛事在营销、票务等领域的合作。这种有针对性的布局看上去已经初具雏形。

微票之外,其他公司也在关注体育赛事。比如前一段阿里巴巴宣布与国际足联签下为期八年的协议,即将开战的世俱杯将正式被冠名为“阿里巴巴E-Auto”。阿里方面称,在冠名之后,包括阿里体育在内的整个阿里巴巴生态系统的资源都将围绕世俱杯,展开从赛事运营、票务运营,到衍生品开发等一系列工作,未来阿里巴巴集团还将同国际足联展开更加深入的合作。其中,票务业务已经是非常基础的业务之一。

看上去,体育赛事等新领域似乎必然也有一场恶战。但是,小西也了解到,新领域的一些新特性或许将给微票儿等玩家们带来新的挑战。

简单说,与过去餐饮市场极度分散的市场不同,体育市场上高价值的赛事是比较稀缺的。 现在是未来更是。这使得赛事IP本身有非常强的议价能力,他们不会被票务平台所左右。比如万达、阿里、乐视、智美等公司在体育领域的布局,都在尽量往上游靠,而且已经提前锁定了不少唯一的IP资源。未来的票务服务商,要获得好的赛事资源来售卖,身段可能要放得更低才行。

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